食品营销计划方案,食品营销计划方案(精选5篇),食品品牌营销策划方案(精选)

为了让下一个月工作更加顺利。事先写好一份方案是非常重要的，你知道如何起草一篇方案吗？小编耗费了大量时间和精力为大家准备了今天的“食品营销计划方案”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友！

一、产品概况

休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：

(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口

1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售。

2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意。

3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。

(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。

1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念。

2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求。

3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区。

4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。

二、市场环境分析

1、休闲食品行业环境现状

上个世纪从90年代开始，洋休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类x年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。

2、网络消费者分析：

(1)网络用户分析

随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到x年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。

(2)网络购物消费的迅速传播

随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费

伴随着科技的发展，范文需要我们不断地积累，范文可以运用到不同的场合，值得参考的范文有哪些？小编为大家呈上收集和整理的食品品牌营销策划方案(精选)，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

在当今饱和的市场竞争中，食品品牌想要获得成功，并不是一件易事。营销策划是对市场分析、消费者需求、竞争对手以及制定有效的营销计划的整个过程。为了确保食品品牌成功，有一个良好的营销策划方案非常重要。

一、定位策略

在制定一份成功的营销策略时，首先要考虑的就是品牌的定位。品牌定位是企业在市场中分析了目标人群性质和需求的基础上，明确定位其产品在人们心目中的地位。品牌定位可以分为两类：功能性定位和情感联想定位。

1.功能性定位

此定位主要强调产品的功能特点及所带来的实际效果，比如针对特定人群可以适用的产品，如老年人需要的营养均衡、口感软硬合适的食品。

2.情感联想定位

此定位主要强调产品对于消费者感受的影响和推动，比如所谓的“情感营销”，通常通过情感营造品牌情感、营造品牌形象及文化等方式来实现。家乐福的“欧洲风味”主题、可口可乐的“开心分享”等都是明显的情感联想定位案例。

二、市场目标

经过品牌定位的深入探讨和设计，接下来需要准确而具体的设定市场目标。市场目标应该明确，可衡量、可达成并与品牌定位相匹配。例如，企业想要进军各大主流百货商场或便利店的流通渠道，增加产品的销售量，或者打开更多的市场形势。这些目标是需要精确计划，量化目标并围绕该目标来设计原则、策略、战术营销方案。

三、品牌包装与设计

在品牌营销中，包装设计是非常重要的组成部分之一。它们起着传达品牌形态、介绍商品、塑造品牌形象及吸引消费者的作用。好的品牌包装设计可以使产品在众多同类产品中脱颖而出，提高品牌在消费者心中的知名度和美誉度。

品牌包装设计应注意以下几点：

1.符合品牌定位

根据品牌定位，以一种特别明显的包装设计突出商品性质及产品优势。

2.吸引客户的注意力

使用鲜艳的色彩、营造独特的形状及纹理等方式来吸引顾客注意，其中创新、独特、美观、清晰的设计元素是更好的。

3.符合市场趋势

根据品牌定位，吸取同行业、市场环境中的优点，给消费者带来非常好的消费心理体验。

四、品牌宣传与营销

在品牌宣传策略中，除了在媒体与互联网等方面广泛宣传，还应关注口碑营销，消费者口碑对品牌的影响是无法被低估的。因此，推行口碑营销应成为营销策划和实施的重要部分。

并

你收集了多少方案范文？当我们对未来的计划感到迷茫的时候。我们必须将方案给准备得当。我会全力以赴制作一份让您满意的“品牌营销计划方案”，本文内容仅供您的参考！

一、市场分析

（一）宏观分析

近年来，中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计，2015年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算，到2015年，中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。

（二）微观分析

面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面膜。

目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。

1、目标市场

以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。

2、消费群体

23岁～45岁的白领女性

1

3、产品策略

以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。

4、价格策略

高品质，中等价格，高利润。

以下是价格表:

5、渠道策略

（1）分销对象

（2）渠道的建立模式

①草签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。

2

（注意：原则上要求先进货，再签协议。）

②寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。

③制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销体系。

（3）完成营销定额的策略

积极开拓渠道分销。责任到位。

6、人员策略

（1）销售团队的信念

①自信→相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创造高额利润。

②前进→有不达目的誓不罢休的决心。

③沟通→业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进销售进入良性循环。

（2）相关制度

①编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明，对所能解决的问题和提供的支持进行备注。

②

方案的应用如此普遍，但是很多人经常抱怨不知道应该从何下手，当我们想要落实项目的时刻。常常需要提前进行细致的活动方案准备工作，方案从哪些角度来写好呢？希望这份“产品营销计划方案”能够达到您的期望，仅供参考，大家一起来看看吧！

各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。

一、期限

自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将进口家电，重点引向xx国市场。

四、对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（二）诉求重点：

1、性能诉求：

真正世界第一！

xx家电！

2、s.p.诉求：

买xx产品，现在买！

赶上年货接力大搬家！

五、广告表现

（一）为配合年度公司“xx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s、p、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

（一）活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2、圣诞前后，是目标市场顾客